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營銷網絡

  

  全球性的競爭催生了"營銷網絡"(marketing network)概念的形成。 營銷網絡是指公司在國內外尋找"戰略伙伴"或"同盟者",并與他們結合起來,以獲得更廣泛、更有效的地區市場的一種發展戰略。營銷網絡的建立,為某一公司在世界各地的市場上同時推出同一新產品提供了可能,因而,也減少了由于種種原因的限制,使產品在進入其他國家和地區市場的時間上的延誤而導致被仿制者奪走市場的風險。

 

  龐大的營銷網絡像龐大的根須,它的觸角伸展到哪里,都會極大地樹立企業在當地的形象,像吸納水分一樣吸納當地的人才。這是"人才本土化"管理原則的要求,也是網絡得以在當地扎根、不斷發展和繁榮的根本所在。這就要求各區域網絡的負責人不僅要全力以赴銷售產品,更要注重網絡單位在當地的內部管理及形象建設,提高網絡的精神張力,大力吸納高素質的人才精英,強化其對企業的忠誠度,提高整個網絡運作的績效和水平。
 

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